التقرير الثاني من سلسلة تقارير الشركات الصينية في صناعة السيارات: التصدير يقود نمو المبيعات. الحزام والطريق أصبح منطقة تصدير رئيسية

أصبحت صادرات السيارات عاملاً مهمًا في دفع نمو مبيعات السيارات: وفقًا لإحصاءات جمعية السيارات الصينية، يبلغ حجم صادرات صناعة السيارات الصينية في 2020-2022 995,000 و201.15 مليون و3.111 مليون على التوالي، مع معدلات نمو سنوية بلغت -2.86٪ و102.55٪ و54.35٪ على التوالي. وباعتبارها تمثل 3.9٪ و7.7٪ و11.6٪ من إجمالي مبيعات السيارات في ذلك العام، أصبحت صادرات السيارات عاملاً مهمًا لتحفيز نمو مبيعات السيارات في الصين.

سيارات الركاب: تحافظ شركة SAIC على مكانتها الرائدة، وتستمر علاماتها التجارية الخاصة في تعزيز التخطيط الخارجي: في الفترة 2020-2022، بلغت مبيعات شركة SAIC الخارجية 39/70/1.02 مليون، وهي الشركة الرائدة في المبيعات الخارجية في صناعة السيارات في الصين. روجت شركة SAIC بنشاط لتخطيط أعمالها العالمي، وأنشأت ثلاث قواعد تصنيع خارجية في تايلاند وإندونيسيا والهند، وبنت مصنع KD في باكستان. نعتقد أنه مع استمرار شركة SAIC في تعزيز أعمالها الخارجية، من المتوقع أن تستمر المبيعات الخارجية في النمو. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم BYD وChangan Automobile وGreat Wall Automobile وGeely Automobile أيضًا بتصدير الأعمال كنقطة نمو مهمة لمبيعات الشركة المستقبلية، والاستمرار في تعزيز التخطيط الخارجي من خلال صادرات المركبات وصادرات طرازات KD والاستحواذ على العلامات التجارية الخارجية وإنشاء قواعد تصنيع خارجية وغيرها من الطرق لتعزيز التخطيط الخارجي.

الشاحنات: مبيعات التصدير تستمر في النمو، مما يؤدي إلى تسريع تخطيط البحر: SinotruK هي الشركة الرائدة في تصدير الشاحنات الثقيلة في الصين، وتحتل مبيعات الشاحنات الثقيلة في الخارج المرتبة الأولى في الصناعة. يبلغ حجم مبيعات تصدير الشاحنات الثقيلة في الصين في 2020-2022 3.1/5.4/89,000 وحدة على التوالي. تواصل الشركة تعميق مبيعات المركبات والخدمات الفنية وتوريد قطع الغيار والتعديل وقدرة تجميع KD في الخارج، وإنشاء شبكة تسويق خارجية، حاليًا في 69 دولة ومنطقة في العالم لإنشاء مكاتب ومكاتب تمثيلية. في السوق الدولية، لديها أكثر من 180 وكيلًا وأكثر من 270 محطة خدمة (بما في ذلك أكثر من 50 متجرًا 4S) وأكثر من 240 نقطة بيع قطع غيار. مع زراعتها العميقة على مر السنين، من المتوقع أن تحافظ مبيعات التصدير للشركة على نمو مرتفع.

الحافلات: الأسواق الناشئة والأسواق الأوروبية الراقية هي مجالات رئيسية لصادرات الحافلات: حققت حافلات Yutong تخطيطًا عالميًا، ويتم تصدير المنتجات إلى أكثر من 40 دولة ومنطقة في العالم، وتغطي أوروبا والأمريكتين وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط ورابطة الدول المستقلة وست مناطق أخرى؛ تغطي شبكة مبيعات Jinlong Auto الخارجية أكثر من 160 دولة ومنطقة في أوروبا وآسيا ورابطة الدول المستقلة وأفريقيا وأمريكا الجنوبية والشرق الأوسط وأوقيانوسيا، وحافظت على علاقات تعاون جيدة مع ما يقرب من 200 وكيل سيارات أو عميل في الخارج. تتمتع Zhongtong Bus بقاعدة عملاء مستقرة وشركاء استراتيجيين، وتغطي المنتجات أكثر من 100 دولة ومنطقة في الخارج؛ طورت Yaxing Bus نظام CRM خاصًا لشركات التسويق الخارجية، والذي يمكنه تتبع حالة الطلب المقصود، حتى تتمكن الشركة من فهم حالة الطلب.

نصيحة استثمارية: الطلب على الحافلات الأجنبية آخذ في الازدياد، والحافلات ذات العلامات التجارية الصينية تتمتع بمزايا كبيرة على المنافسين في مجالات أداء تكلفة المنتج والخدمات الداعمة. يوصى بالاهتمام بحافلات Yutong وحافلات Jinlong. لقد زاد الطلب على الشاحنات الثقيلة في الخارج، وأصبحت المبيعات الخارجية للشاحنات الثقيلة وشبه المقطورات جزءًا مهمًا من إيرادات شركات سلسلة صناعة الشاحنات الثقيلة. يوصى بالاهتمام بمركبات CIMC وWeichai Power وSinotruK.